Nhà giá rẻ ngoại ô tan chiêu hút khách

Theo VnExpress


Nguồn cung nhà phố lương thấp càng ngày càng dồi dào là lý do khiến các đơn chiếc vị, cá nhân chủ nghĩa chuyên xây dựng nhà mặt phố giá tốt ở ngoại thành phải tìm nhiều chiêu thức để cạnh tranh, tồn tại.

Anh Tuấn (Đống Đa, Hà Nội) mua gần 300m2 đất tại Hoài Đức từ năm 2008 để đầu tư mua ban nha dat ha noi gia re bat dong san hung thinh. Sau đó phân khúc BĐS đi xuống, anh muốn bán đất để thu hồi vốn nhưng không mua bán được, dù có lúc giá rao đã giảm tới 70%. Gần đây, thấy nhiều nhà có nhu cầu mua nhà giá rẻ nên anh Tuấn mạo hiểm đầu tư tiền, chia lô rồi xây dựng 5 ngôi nhà mặt phố trên khu đất. Vừa thi công, anh vừa rao trên mạng và chỉ dao động 3 tháng là bán hết và thu hồi vốn. Mỗi nhà mặt phố 2 tầng anh Tuấn chuyển nhượng với giá dao động 700-800 triệu đồng, trang bị một số nội thất cơ bản.

"Tôi cũng phải đau đầu toan tính kỹ để xây dựng và đưa ra mức giá hợp lý, khuyến mãi ra sao vì căn hộ dưới một tỷ giờ cũng có nhiều", anh Tuấn cho hay.

Vợ lang quân chị Thuận (quê Thái Nguyên) muốn lập nghiệp tại Hà Nội cũng vừa lựa chọn mua một căn nhà mặt phố như vậy ở Yên Nghĩa, Hà Đông. Chị cho biết, trước đó từng đi xem một số dự án chung cư, nhà lương bổng thấp nhưng chính yếu chưa được nhận nhà, không ít dự án bất động sản còn chưa khởi công.

"Mua loại nhà mặt phố này chúng tôi dọn vào ở luôn và nhận ngay sổ đỏ. Tuy nhiên, phải cân nhắc khá kỹ về địa điểm sao cho thuận tiện về giao thông, gần các tuyến xe công cộng, hệ thống y tế, giáo dục", chị Thuận nói. 

Một số công ty quy mô nhỏ chuyên thi công nhà giá đón nhận được ở khu vực ngoại thành cũng đề ra những chiến lược để cạnh tranh với nhà phố thu nhập thấp, nhà chung cư nhà chung cư giá mềm. Trao đổi với VnExpress.net, bà Bùi Thị Én chủ toạ Công ty Ngôi Sao May Mắn cho hay neo đơn vị này từng thi công và giao dịch các dự án tại Đồng Mai 1, Yên Nghĩa. Công ty cũng đang tiếp thô tục bắt đầu dự án bất động sản Đồng Mai 2, cách trọng tâm Hà Đông dao động 5km.

Khách hàng mục tiêu là những người có lương bổng thấp nên lẻ loi vị này phải tính toán rất kỹ về giá bán. "Với những người giới hạn về tài chính thì đôi khi chỉ cao hoặc thấp hơn vài chục đến 100 triệu cũng là vấn đề. Trước khi công bố giá bán, chúng tôi phải cân nhắc kỹ, ví von giá, điểm mạnh và yếu so với một số dự án bất động sản căn hộ lương thấp cùng địa điểm tại để đưa ra các chương trình hợp lý", bà Én chia sẻ.

Vì thế, cô đơn vị này đưa ra mức giá bán từ 600 triệu đến một tỷ đồng đối với những căn nhà phố được xây dựng 3 tầng và trang bị tiện nghi cơ bản. Bên cạnh đó, bà Én cho biết, để tranh đua với phân khúc nhà phố lương bổng thấp, CĐT này còn công khai những thông tin về nguyên đánh vật liệu như sắt thép, gạch ốp lát... hoặc cho phép cư dân cùng giám trung thành trong quá trình thi công.

"Để tranh đua với các CDT lớn, chúng tôi phải nghĩ bí quyết khác đi. Ví dụ, với nhà chung cư hoặc thu nhập thấp, khách hàng thường không được công khai về nguyên đấu vật liệu thì chúng tao phải lấy đó làm ưu thế cho mình. Sổ đỏ cũng có khả năng là ưu thế của nhà phố mặt đất mà các chung cư không có được. Do đó, chúng tao phải xúc tiến xong sổ đỏ nhanh nhất", bà Én cho hay. Một số căn hộ, chủ đầu tư còn có khuyến mãi nội thất căn bản như tủ bếp, giường, tủ quần áo, kệ thây tivi...

Ông Lưu Văn Hải, Giám đốc Công ty Nhà Bình Dân, đơn chiếc vị chuyên đầu tư nhà phố giá rẻ ngoại thành cũng công nhận cuộc tranh đua giữa thị trường này với loại căn hộ căn hộ giá rẻ.

Theo ông Hải, từ sau Tết, cũng na ná những thị trường khác, loại nhà mặt phố giá rẻ ở ngoại thành thanh khoản giảm so với hồi cuối năm ngoái. Những tháng đầu năm, thời tiết ẩm thấp kéo dài cũng khiến việc thi công chung cư không thuận lợi nên làm việc mua bán hàng chưa tốt bat dong san. Chính vì thế, khi bước sang quý II, Nhà Bình Dân đẩy mạnh chiến lược giao dịch hàng bên cạnh những toan tính kỹ về giá bán, các chương trình khuyến mại, trợ giúp vay vốn...

"Các loại nhà chung cư chung cư giá rẻ thường có chương trình vay vốn trợ giúp nên chúng tôi cũng phải xem xét yếu tố này", ông Hải cho hay.
Tác giả:Ngọc Tuyên